X
Продажа квартир в исторических местах Подмосковья
Продажа недвижимости в Подмосковье
Продажа недвижимости в Подмосковье
 
 
Поиск
 
 
Очистить фильтр
26.03.2017
EUR/USD1.08
EUR/RUR61.86
USD/RUR57.42
Продажа земельных участков
Аренда земли
Добавить участок
Продажа квартир
Аренда квартир
Добавить квартиру
Продажа домов
Аренда коттеджей
Добавить дом
Видеорепортажи
Новостройки
Вторичный рынок
Коммерческая недвижимость
Загородная недвижимость
Недвижимость за рубежом
Ипотека
Аренда
Анализ рынка
Динамика цен
Добавить статью
Реклама на сайте
Объявления пользователя
Земельные участки
Городская недвижимость
Загородная недвижимость
Статьи
Регистрация
Изменить профиль
Импорт объявлений
Статистика показов
Вход
Строительство коттеджей
Реклама на сайте

Контакты
inxxxfo@xxxgeobasxxxes.ru
 Поиск
 Статья
 Мои статьи

Обзор рынка недвижимости

Загрузка...
(Загрузка...)
27.07.2009

Обнаружена главная ошибка риелторов

Большинство продавцов на московском рынке недвижимости принципиально неправильно выстраивают тактику продажи, считает Феликс Альберт, президент компании «ХИРШ-Россия». «Обычно она сводится к тому, чтобы выставить цену повыше, а потом торговаться, — говорит эксперт. – Это – принципиальная ошибка в логике».

По мнению Ф.Альберта, следует поступать прямо противоположно, т.е. выставлять цену ниже рынка. Это гарантирует интерес к квартире, посмотреть ее приходит много желающих. «Если объектом интересует один покупатель – он будет торговаться, причем именно с хозяином. Наличие нескольких потенциальных покупателей гарантирует, что торг пойдет уже между ними, и в его ходе цена будет только повышаться», - отмечает президент «ХИРШ-Россия».

Эксперт указывает и способ, с помощью которого можно организовать подобный торг между покупателями. «Фразу продавца: «у меня есть другой покупатель!» слышали 99% риэлторов и покупателей, - говорит он. – И 100% из слышавших знают: это блеф. Чтобы доказать, что в нашем случае все иначе, нужно использовать широко распространенный в других странах прием: брать у покупателей оферту, т.е. письменное предложение по цене. Если оферта оформлена правильно (с номером паспорта, телефоном) – ее подлинность сомнений не вызывает».

В качестве примера эффективности такой методики Феликс Альберт приводит квартиру, сейчас находящуюся в продаже в его агентстве. «В ходе анализа рынка мы установили, что цена аналогичных объектов составляет около 10 млн. руб. На продажу поставили за 8,2 млн., и за три дня квартиру пришло посмотреть 12 человек. Несколько из них дали свои оферты, размер максимальной составляет 10,2 млн. Если бы поставили за 10 – кто-нибудь, наверное, пришел бы. Но он наверняка стал бы торговаться, и квартира была бы продана максимум за 9,5-9,7 млн.», - подводит итог президент «ХИРШ-Россия».

Рубрика: ХИРШ

В Санкт-Петербурге пропал главный редактор журнала о недвижимости В Санкт-Петербурге пропал главный редактор журнала о недвижимости«Русская Недвижимость» запускает специализированный портал «Лучшие риелторы России» «Русская Недвижимость» запускает специализированный портал «Лучшие риелторы России»

Авторизация/Регистрация

E-mail:
Пароль:
 (Забыли пароль?...)
 
Войти
 

Реклама на сайте
© 2009 ООО «Паритет-Строй» - межрегиональная строительная компания: строительство и продажа недвижимости Москвы и Подмосковья. Продажа квартир, коттеджей и земельных участков в сотрудничестве с ведущими агентствами недвижимости. Приглашаем к сотрудничеству региональные агентства недвижимости и частных риэлторов.